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    中國(guó)LED照明燈具內(nèi)外銷(xiāo)冰火兩重天

    時(shí)間:2015-08-10 06:54來(lái)源:未知 作者:m.nfttraderlab.com 點(diǎn)擊:

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    旭高照明對(duì)中國(guó)LED照明燈具內(nèi)外銷(xiāo)冰火兩重天提供了獨(dú)特的理解,
    這邊廂,主營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的商家與廠家集體陷入水深火熱的艱難困境;那邊廂,主營(yíng)國(guó)外市場(chǎng)的廠商們小日子過(guò)得滋潤(rùn)。做外銷(xiāo),死也不做內(nèi)銷(xiāo)!新常態(tài)下,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化,一帶一路布局下的風(fēng)景開(kāi)始映入眼簾,多少有些風(fēng)景這邊獨(dú)好誘惑。在此種情形下,不免讓
      
    這邊廂,主營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的商家與廠家集體陷入水深火熱的艱難困境;那邊廂,主營(yíng)國(guó)外市場(chǎng)的廠商們小日子過(guò)得滋潤(rùn)。做外銷(xiāo),死也不做內(nèi)銷(xiāo)!新常態(tài)下,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化,“一帶一路”布局下的風(fēng)景開(kāi)始映入眼簾,多少有些“風(fēng)景這邊獨(dú)好”誘惑。在此種情形下,不免讓“圍城”內(nèi)的企業(yè)垂涎三尺,那么究竟外面市場(chǎng)如何?又該如何攻克呢?
     
    “圍城”之外的誘惑
     
    相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2015年前5個(gè)月,我國(guó)出口LED照明產(chǎn)品40.8億美元,較2014年同期下滑了7.06%。前四個(gè)月較去年同期下滑明顯,5月出口回暖增速上升至9.28%。盡管如此,還是高于整體7%的增速。
     
    隨著“一帶一路”政策的深入推進(jìn),東南亞和南亞市場(chǎng)受益顯著,以越南、馬來(lái)西亞、菲律賓為代表的市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng),其中越南從2014年的第37名躍升至第五名。
     
    據(jù)悉,大量的中高端燈具產(chǎn)品出口到歐洲,以其終端銷(xiāo)售的價(jià)格為參照,利潤(rùn)可達(dá)到中國(guó)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)廠家毛利的5倍;一些個(gè)性化的燈飾產(chǎn)品銷(xiāo)售到日本,其終端售價(jià)高達(dá)從中國(guó)出廠價(jià)格的10倍。其中,中國(guó)廠商更多以性價(jià)比取勝,以較低利潤(rùn)率的代工形式參與歐美市場(chǎng),而新興市場(chǎng)中在政策、標(biāo)準(zhǔn)等要求較低,成為大量中低燈具出口地,一定規(guī)模數(shù)量使得利潤(rùn)依舊客觀。
     
    外銷(xiāo)還有一個(gè)最令人垂青的優(yōu)勢(shì),就是先打款后發(fā)貨這種付款方式。相比國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序造成的先發(fā)貨后打款等行業(yè)規(guī)則,外銷(xiāo)更利于企業(yè)的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)。
     
    外銷(xiāo)企業(yè)不偏愛(ài)內(nèi)銷(xiāo)
     
    最近幾個(gè)月凡是去過(guò)珠三角的人,都有一個(gè)共同的感受,那就是關(guān)門(mén)的工廠多了,街上的行人少了,夜市的啤酒攤沒(méi)有以往那么喧鬧和富有激情了。這些表象的背后就是大量外銷(xiāo)型工廠關(guān)門(mén),農(nóng)民工返鄉(xiāng)后經(jīng)濟(jì)蕭條的縮影。
     
    一是,市場(chǎng)差異性導(dǎo)致的產(chǎn)品差異性,決定了部分外銷(xiāo)產(chǎn)品不適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。做外銷(xiāo)的企業(yè),產(chǎn)品的定向性比較明確,主要是針對(duì)某一國(guó)家和地區(qū)的特定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和研究。比如,外銷(xiāo)日本的電器產(chǎn)品,由于日本國(guó)內(nèi)的家用電壓是110伏,基于這一標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)是沒(méi)有辦法使用的。企業(yè)如果要調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品,需要從研發(fā)、生產(chǎn)、乃至物流等諸多環(huán)節(jié)必須進(jìn)行改造,才能適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需要。
     
    二是,外銷(xiāo)企業(yè)的很多產(chǎn)品大多是做來(lái)料加工,涉及到產(chǎn)品的專(zhuān)利權(quán)等因素,限制了企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。珠三角的很多外銷(xiāo)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)大多就是賺取一點(diǎn)加工費(fèi),產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)都在國(guó)外企業(yè)手上。技術(shù)實(shí)力的落后,注定了一部分外銷(xiāo)企業(yè)在從事低端的代工工作。這類(lèi)企業(yè)本身就沒(méi)有多大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,唯一給這些企業(yè)提供競(jìng)爭(zhēng)力的是中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力。
     
    三是,外銷(xiāo)企業(yè)的渠道限制了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展。外銷(xiāo)企業(yè)大多直接和國(guó)外代理商在前一年都簽訂好下一年的產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)合同,企業(yè)只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn),國(guó)外的銷(xiāo)售渠道由國(guó)外銷(xiāo)售代理商負(fù)責(zé)。國(guó)內(nèi)缺乏有效的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)行,外銷(xiāo)企業(yè)要拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就需要自己去建立龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用是很多外銷(xiāo)企業(yè)難以承受重負(fù)。沒(méi)有自己固有完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),外銷(xiāo)企業(yè)放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是無(wú)奈也是必然選擇。
     
    海外市場(chǎng)門(mén)檻深幾許
     
    燈具外銷(xiāo)與內(nèi)銷(xiāo)相比優(yōu)勢(shì)眾多,也由此引來(lái)無(wú)數(shù)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)的垂涎。然而,外單的種種要求成為考驗(yàn)企業(yè)內(nèi)在實(shí)力的難題,尤其是對(duì)企業(yè)的研發(fā)能力、質(zhì)量控制體系及配套實(shí)力提出了很高的要求,外銷(xiāo)的門(mén)檻并不是一般企業(yè)能夠跨入的。
     
    事實(shí)上,外國(guó)客戶對(duì)產(chǎn)品較高,尤其是歐美、日本等客戶,在選擇合作廠家時(shí)有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn),彼此磨合需要很長(zhǎng)一段時(shí)間,但是一旦接受廠家,那將長(zhǎng)久進(jìn)行合作。譬他們可能連續(xù)幾屆在展會(huì)上看了企業(yè)的新品研發(fā)能力之后,還要來(lái)考察工廠車(chē)間,參觀生產(chǎn)線、生產(chǎn)設(shè)備乃至提出相關(guān)整改意見(jiàn)。開(kāi)始生產(chǎn)時(shí),還要派人守在這里,一旦達(dá)不到要求,要求停下來(lái),雙方溝通好了才能繼續(xù)生產(chǎn)。
     
    另外,企業(yè)攻打海外市場(chǎng),其優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的款式、工藝和質(zhì)量。就款式和工藝來(lái)說(shuō),單開(kāi)模具就是開(kāi)發(fā)過(guò)程中最大的一項(xiàng)投入,一套模具幾十萬(wàn)元的投入,幾個(gè)燈做出來(lái)就是上百萬(wàn)的投入,如果在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售不好,小工廠一下子垮了??钍胶凸に囍荒芪蛻暨_(dá)成第一次交易,在此基礎(chǔ)上,質(zhì)量的穩(wěn)定才成保證客戶和你達(dá)成穩(wěn)定的交易。
     
     中國(guó)LED照明燈具內(nèi)外銷(xiāo)冰火兩重天
     
    ● 2015年一季度美國(guó)、歐盟仍是最大出口地,東盟國(guó)家在大幅增長(zhǎng)90%后,成為第三大出口目的地,歐盟保持穩(wěn)定。日本雖仍保持6%的市場(chǎng)份額,但是同比卻出現(xiàn)較大幅度的下降,金磚國(guó)家也同比下降明顯,市場(chǎng)份額由2014年的14%縮小到6%。
    中國(guó)LED照明燈具內(nèi)外銷(xiāo)冰火兩重天銷(xiāo)售
     
     
    我國(guó)對(duì)東南亞LED照明產(chǎn)品出口金額
     
    ● 2015年一季度,我國(guó)對(duì)東盟出口LED照明產(chǎn)品近2億美元,同期增長(zhǎng)90%(2014年第1季度僅1億左右)。從所占市場(chǎng)份額來(lái)看,其占到整體出口11%,較2014年第1季度(7%)提高了4個(gè)百分點(diǎn)。
     
    眾說(shuō)紛紜
     
    福特斯照明有限公司董事長(zhǎng)王功杰:福特斯照明在英國(guó)設(shè)有分公司,其產(chǎn)品采用最好的原材料器件,空運(yùn)過(guò)去一噸貨物的運(yùn)費(fèi)近3萬(wàn)人民幣,即使這樣,加上各種費(fèi)用,總利潤(rùn)還要比在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售的利潤(rùn)高出一截。
     
    冠雅照明總經(jīng)理陳少藩:冠雅照明從事外銷(xiāo)十幾年,其中在日本、韓國(guó)、俄羅斯等國(guó)家銷(xiāo)量占到一半以上。日本、韓國(guó)等市場(chǎng)消費(fèi)能力很強(qiáng),消費(fèi)者追求個(gè)性,再高端的產(chǎn)品他們也能消費(fèi)得起,且定期更換,市場(chǎng)非常大。
     
    意米歐照明CEO蒲江:意米歐主營(yíng)商業(yè)照明產(chǎn)品,從06年工廠成立至今,一直主打歐美市場(chǎng),無(wú)論市場(chǎng)屬國(guó)內(nèi)還是國(guó)外,意米歐始終清楚自身的定位:做專(zhuān)業(yè)的OEM工廠。走品牌線路是資本主義企業(yè)最終之道,為國(guó)外客戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品才是王道。與某些品牌大肆拓張經(jīng)營(yíng)相反,我覺(jué)得企業(yè)要做“久”,而非做“大”。
     
    琪朗燈飾國(guó)際工程總監(jiān)張連生:古鎮(zhèn)隨說(shuō)有2萬(wàn)多家燈飾照明企業(yè),但是真正能夠接國(guó)際酒店工程項(xiàng)目的企業(yè)可謂鳳毛麟角,其中除了涉及到產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品風(fēng)格款式外,還包括工程團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)管理、人員溝通、文化差異等一系列要素。目前,琪朗在美、意、俄、英、等國(guó)家建立分公司。近些年,我們對(duì)東南亞酒店工程市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā),今年菲利賓、馬來(lái)西亞等市場(chǎng)勢(shì)頭不錯(cuò)。
    (編輯:SunWork旭高科照明燈具m.nfttraderlab.com)
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